在(zài)與(yǔ)一(yī)些渠道(dào)代(dài)理(lǐ)商進(jìn)行交流的(de)时(shí)候，發(fà)現(xiàn)他(tā)们(men)存在(zài)着一(yī)些困惑，批發(fà)生(shēng)意(yì)做了(le)多(duō)年，分(fēn)銷客戶也(yě)積累了(le)不(bù)少(shǎo)了(le)，但是(shì)業績一(yī)直(zhí)不(bù)温(wēn)不(bù)火(huǒ)，銷售瓶(píng)頸無法(fǎ)突破，即使上(shàng)了(le)很多(duō)新(xīn)品（不(bù)僅是(shì)電(diàn)工産品），下(xià)面(miàn)反(fǎn)響並(bìng)不(bù)積极(jí)，且有(yǒu)諸多(duō)挑剔。

我(wǒ)想(xiǎng)，这(zhè)个(gè)問(wèn)題(tí)的(de)根(gēn)节(jié)點(diǎn)在(zài)于，你與(yǔ)分(fēn)銷商客戶的(de)關(guān)系(xì)是(shì)生(shēng)意(yì)關(guān)系(xì)，還(huán)是(shì)团(tuán)隊關(guān)系(xì)。不(bù)錯，我(wǒ)们(men)與(yǔ)新(xīn)客戶建立關(guān)系(xì)的(de)基礎是(shì)生(shēng)意(yì)，是(shì)利益，但是(shì)，一(yī)两(liǎng)年下(xià)来(lái)，这(zhè)種(zhǒng)關(guān)系(xì)還(huán)是(shì)生(shēng)意(yì)關(guān)系(xì)的(de)話(huà)，結果(guǒ)肯定(dìng)不(bù)妙！市场(chǎng)競争瞬息万(wàn)變(biàn)，建立在(zài)生(shēng)意(yì)基礎上(shàng)的(de)關(guān)系(xì)自(zì)然就(jiù)起(qǐ)起(qǐ)伏伏，難以(yǐ)穩定(dìng)和(hé)深入，这(zhè)種(zhǒng)以(yǐ)短(duǎn)期(qī)利益为(wèi)紐带(dài)的(de)關(guān)系(xì)，一(yī)定(dìng)是(shì)很脆弱(ruò)的(de)。

而(ér)有(yǒu)遠(yuǎn)見(jiàn)的(de)批發(fà)商，会(huì)主(zhǔ)動(dòng)地(dì)将这(zhè)種(zhǒng)初步建立起(qǐ)来(lái)的(de)生(shēng)意(yì)關(guān)系(xì)，逐步上(shàng)升(shēng)到(dào)渠道(dào)团(tuán)隊關(guān)系(xì)，所(suǒ)謂的(de)团(tuán)隊關(guān)系(xì)，就(jiù)是(shì)通(tòng)过(guò)相同(tóng)志趣的(de)結合與(yǔ)分(fēn)銷商共(gòng)同(tóng)形成(chéng)中(zhōng)期(qī)、甚至(zhì)是(shì)长(cháng)期(qī)的(de)目标(biāo)，並(bìng)凝聚起(qǐ)来(lái)，抱团(tuán)打(dǎ)天(tiān)下(xià)。分(fēn)銷客戶一(yī)旦找(zhǎo)到(dào)了(le)这(zhè)樣(yàng)的(de)“組織”，将会(huì)激發(fà)銷售潛力，不(bù)再会(huì)糾結一(yī)點(diǎn)两(liǎng)點(diǎn)的(de)得失，而(ér)批發(fà)商一(yī)旦将所(suǒ)謂的(de)网(wǎng)絡變(biàn)成(chéng)了(le)組織，他(tā)也(yě)将變(biàn)成(chéng)了(le)區(qū)域渠道(dào)的(de)領袖，組織就(jiù)因(yīn)而(ér)有(yǒu)了(le)更(gèng)強(qiáng)大(dà)的(de)吸引力！